分析设备合同租赁计划2020欧洲杯下注官网

Instron的销售总监Tom Davies与Azom讨论了他们的合同租赁计划，以及在当今经济环境中如何使客户受益。

请您能给我们的读者简要概述Instron新合同租赁计划背后的想法吗？

Instron是最著名的全球材料测试设备提供商之一。2020欧洲杯下注官网欧洲杯足球竞彩我们的客户在广泛的质量控制，产品开发和应用测2020欧洲杯下注官网试中使用我们的设备和服务。

简而言之，合同租赁计划允许组织以固定任期出租仪器机和配件，通常包括所有服务和校准要求。这可以用于每月或季度付款，而无需前期资本投资。结果，组织可以开始使用现代测试设备，例如每天不到10英镑的熔体流量指数，以及每天不到20英镑的拉伸测试人员。2020欧洲杯下注官网

这种类型的协议有几个财务和财政优势。例如，它通常使实验室能够开始使用该设备，而不是使用资本购买路线，从而使他们更快地获得了投资回报，同时在租赁期间确定了总所有权2020欧洲杯下注官网成本。它还允许公司与市场上最新技术保持最新状态，而不必耗尽资本资源。

Instron为此程序运行了多长时间？

去年秋天，我们开始向英国客户提供此计划，因此它仍然相对较新。但是，我们已经看到了利用机会快速访问优质新设备的公司的浓厚兴趣。2020欧洲杯下注官网英国的经济今年恢复良好，现在是欧洲最强大的经济，但是这种恢复并不一定要持续足够长的时间，以使对资本投资的信心恢复到危机前的水平。该计划使公司可以选择快速实现其运营改进目标并对资产负债表产生积极影响。

为什么此计划会为您的客户提供快速投资回报？

在当今的经济氛围中，尤其重要的是，企业对他们所做的任何投资的回报进行严格分析，这对于创建购买新测试设备的理由的工业组织都是正确的。2020欧洲杯下注官网当前气候下的许多公司都会决定不立即投资，因为他们认为他们现在需要看到回报，而不是在几年内实现的回报。

该计划的好处可以看作是每月少量投资与直接购买之间的比较。通过租用提供实验室其他测试功能2020欧洲杯下注官网的新设备，他们将立即开始看到ROI。假设该新系统的收入超过了系统的每月费用（或年度），那么实际上没有理由不尽快采取行动。

您能为我们的读者提供一个示例，该程序为您的客户带来了重大好处吗？

最近的一个例子涉及一个非常大的跨国化学物质集团内的产品开发实验室。他们已经拥有Instron设备，并希望将其作为新产品开2020欧洲杯下注官网发计划的一部分进行升级。尽管有扎实的投资案例并能够证明这对该计划有多关键，但由公司金融控制所驱动的资本投资限制仍阻止了购买。通过利用我们的合同租赁计划，客户能够立即开始使用新设备，并为开发计划做出了充分贡献。2020欧洲杯下注官网此外，由于财政收益和投资回报率的利益，合同租赁还吸引了客户的财务和采购集团的支持，他们现在期望这是默认选项的前进。

一个可能更令人惊讶的例子是，我们看到了学术领域的浓厚兴趣。由于商业上的重点越来越强，并且需要吸引新的收费学生，因此他们认为将新的教学和研究设施的收购视为关键。合同租赁计划允许将成本与未来的收入流相匹配，从而提供积极的现金流量影响，并确保设备经常升级。2020欧洲杯下注官网这样可以确保向潜在的学生和研究客户提供最佳的设施。

租赁计划在升级系统方面提供什么灵活性？

在合同期限期间，客户可以以附件的形式添加额外的功能，这些功能简单地添加到租赁合同协议中。在大多数情况下，增量付款非常小，很容易证明是合理的。

在合同期结束时，Instron与客户合作决定了下一个最佳选择：保留设备，将其退还给Instron或将其升级到最新设备，通常没有任何每月租金的显着增加2020欧洲杯下注官网已经同意了。

为投资该计划的客户提供什么支持？

它可能会根据客户的需求而有所不同，但通常最好的选择是全方位服务的租金。这意味着所有服务和验证要求都包含在固定的每月付款中。这样做的主要优点是所有成本都是已知的，所有权成本也不令人惊讶。这是对企业寻求消除不确定性的越来越有吸引力的主张，也是越来越多地使用类似模型的消费者（例如车辆所有权，计算机或国内技术）的著名模型。

您如何看待该程序在您前进的过程中发展？

基于英国的最初兴趣，我们正在努力在其他国家 /地区提供类似的计划。对于已经在计划中的那些用户，我们将与他们合作，以帮助计划期间和之后的投资选择。

该行业如何收到该计划？

我们的使命是教育潜在客户的利益。我们的一些客户组织非常有思想，并且已经针对各种要求采用了合同租金。在某些部门中，合同租赁最终成为默认选项（如今有人实际上拥有复印机？），在其他部门（例如IT设备和软件）中，它变得越来越普遍。2020欧洲杯下注官网但是，这个概念在实验室工具中仍然相对较新。我们发现，对于有兴趣探索此选项的客户来说，重要的是让他们的财务团队参与其中，他们可以在确定租赁计划的成本合理优势方面增加很多。

租赁计划是否在整个行业中都看到了趋势，并且您认为这些趋势在将来的重要性越来越重要吗？

据我所知，这是我们市场上的第一个完全集成的制造商计划，我们很高兴为这种变化带头。在许多情况下，好处是不可否认的，在其他市场中，一旦趋势朝着租金发展，它就成为了主要选择。因此，是的，我认为，您可以期望看到这成为一种更普遍的设备所有权手段。2020欧洲杯下注官网在大多数企业中，对成本依据的关注不断增加，这种类型的计划为购买资本购买提供了有效的替代方案，具有很大的运营和财务优势。

关于汤姆·戴维斯

汤姆（Tom）是Instron的销售总监，涵盖欧洲，中东和非洲。他在Instron工作了15年，曾在欧洲，美国和亚洲担任过各种销售和业务管理角色。他拥有斯旺西大学的材料科学和工程学位。欧洲杯足球竞彩欧洲杯线上买球