优化商业扩大

哈拉斯国际技术总监Prasad Apte博士与Azom谈到了与经验丰富的热处理合作伙伴在开发中合作的优势，以优化商业扩展。

您能给我们的读者简单介绍一下哈珀国际的作品所在的行业吗?

我们在一系列非常广泛的行业中工作。我们的一大部分业务正在处理制造碳纤维的设备。2020欧洲杯下注官网这是我们处理的一个主要行业。我们还处理从陶瓷粉末到制造陶瓷部件的陶瓷行业。

我们参与了任何需要高温热化学加工设备的东西。2020欧洲杯下注官网它可以是金属工业，陶瓷行业，碳，如纤维，以及非纤维碳。我们还帮助客户为锂电池制造材料。欧洲杯足球竞彩我们在核工业中也活跃在制造核反应堆的燃料颗粒中。

你相信什么时候是考虑商业扩展过程的正确时间？它与行业不同吗？

是的，不同行业之间确实有所不同。很多时候我们都有顾客进来，他们在实验室做了一些小规模的实验。通常，它们制备了五克或十克样品。它们正在使用新过程，以使材料和大部分实验在静态环境中批量进行。当他们想去他们想要在他们的客户测试的样本或潜在客户的样本时，这是开始在扩大方面开始工作的一点。

另一点是，当他们已经和潜在客户做了这种材料的评估，但现在他们想从分批生产转为连续生产。因此，这就是开始考虑商业扩张过程的两个逻辑点。

当公司计划在商业上扩展时需要考虑的主要因素是什么？

要考虑的主要因素是客户所需的吞吐量，以及如何达到这种吞吐量。说市场规模的估计是每年100吨 - 你需要每年100吨一次拍摄，或者你想在五六年内做到这一点？这是一个因素。

其他因素包括：您使用的材料的化学物质，您必须将其带到的加工温度，材料处理的气氛。重要的是要考虑炉子出来的气体，并确保它们以时尚处理的方式，使过程安全，并确保满足所有环境质量要求。

最后，最重要的考虑因素是财务成本 - 设备的能源需求是什么以及设备的资本成本是多少？2020欧洲杯下注官网因此，这些都是规划商业扩展的所有因素。

哈珀如何帮助客户降低扩展过程中的风险？

我们用很多方法帮助他们，举个例子。有时有人来找我们;他们说:“我们已经开发出了这种工艺，它需要这种材料在高温下停留10个小时。”他们做了一个静态测试，现在他们想要建造一个连续的设备。2020欧洲杯下注官网你必须确定的第一件事是他们是否真的需要这10个小时，或者他们是否能够在更短的时间内完成这个过程。

在我们的实验室里，我们有小型的设备我们可以用它来从静态测试到某种动态测试来改2020欧洲杯下注官网善气固接触，来改善热传递和质量传递看看你是否真的需要这十个小时。

所以现在你只需要100克或者200克就可以进行测试了。根据这些数据,我们现在告诉他们让我们扩大到更大的尺寸,我们可以评估的速度说每周一百公斤,因为现在你可以使用这些信息来设计一个合适的装置,这样你可以得到一个真正的持续的过程。

我们提供所有专业知识，以这种测试，但我们也基于几十年来帮助人们帮助客户为许多不同材料开发技术和流程。欧洲杯足球竞彩我们可以提出任何没有任何材料的建议。

举个例子，如果你要处理粉末，这对于热传递，气体流动，和质量传递都是非常困难的。因此，我们向他们推荐，如果您将粉末凝聚成小颗粒，您可以提高您的产量，降低您的成本，并改善热和质量传递。这就降低了风险，降低了过程成本提高了成功获利的机会。

在成功扩展时，您通常在与客户合作时经历的过程是什么？

我们所做的第一件事是我们建议他们以前提到的试验 - 我们称之为Ignite™进程的过程。我们开发的Ignite™进程的第一阶段看起来能够为我们的客户制作更大批次样本的能力。在第二阶段，我们开发了制造材料的连续过程。

接下来我们执行工程学研究，我们使用收集的数据来设计适当的设备，以扩大客户所需的大小。2020欧洲杯下注官网正如您可以想象的那样，随着设备尺寸的增加，必须计算设备2020欧洲杯下注官网所涉及的应力 - 热和机械应力。该设备必2020欧洲杯下注官网须设计为承受所有这些压力

之后，我们设计并构建设备以制造材料。2020欧洲杯下注官网我们安装设备并委托设备以获得运2020欧洲杯下注官网营。我们甚至通过提供设备优化来跟进。2020欧洲杯下注官网有时我们能够帮助客户通过设计容量增加到50％的材料吞吐量。

当他们考虑扩展时，常见问题的普通问题是什么？欧洲杯足球竞彩

一个常见问题是材料的反应性，它必须进入它的遏制。例如，如果该过程必须在1,500摄氏度的温度下进行，它会自动定义一个可以在顺序中使用的容器执行一个过程。因此，要处理的材料的兼容性以及其处理的材料是一个常见问题。

必须进行反应的气氛是第二个问题。然后，随着我所提到的，对于必须取出和处理的所有气体，热量和传质到电抗和电抗体中。在某些情况下，必须擦洗气体并燃烧，以确保您不会污染环境。这些是我们大多数客户随时出现的常见问题。最后，正如我所提到的那样，材料可用的形式。如果是粉末，细粉末比颗粒更难以处理。

客户扩大的主要优点是什么？

扩大规模的客户的主要优势当然以较低的成本生产更高。如果您通过Ignite™过程执行扩展，我们会降低您在构建大型设备时产生的风险，然后必须在大型设备上进行实验以获得产品正确。2020欧洲杯下注官网

几年前，有人来找我们，并要求我们设计一个窑。他们只是希望它设计和建造在相对较大的 - 能够每年处理几百吨。做这样的事情的缺点，而不经历我们的Ignite™过程，就是一旦设备建造并且您想进行试用，您就可以利用数百吨原料并产生可能没有用的产品2020欧洲杯下注官网全部。虽然如果您使用Ignite™进程，您将知道，当您建立一个大型设备时，在一周或两周内，您将开始获得所需的产品质量。

在我从事高温研究和开发工作约35年后，我加入了哈珀。Harper为我们的客户提供的Ignite™工艺是我希望能够获得的。为了扩大规模，我们必须收集自己的设备和工艺。2020欧洲杯下注官网在哈珀，我们有优秀的专业知识和人员能够提供这方面的帮助。这已经是现成的了。这是非常吸引我的事情之一。

您服务中受益的主要行业是什么？

陶瓷工业，金属，纤维金属和碳纤维工业。我们还为活性炭和电池材料进行了大量的材料处理。欧洲杯足球竞彩

有什么最近的例子或案例研究，你特别为其感到骄傲吗？

一个客户来找我们，他们在他们的脑海里，他们如何使这种活性炭。我们在实验室开始了小规模的实验。然后我们开发了一种基于旋转气体纤维的方法，使其连续。我们做了一个工程学研究来扩展它，以便我们可以建立更大的旋转旋转。他们现在成功地根据设备和我们与他们开发的工艺运营制造工厂。2020欧洲杯下注官网他们在美国西北制造了大量活性炭。

您是否希望在不久的将来扩展到任何市场和行业？

想到的三个领域：活性炭仍然是一个巨大的兴趣和电池材料是第二个区域。欧洲杯足球竞彩第三个区域是使用我们的碳纤维制造炉制造的产品的碳纤维市场，这些炉在汽车车身中开始寻找应用。这就是我们预期的东西将是一件巨大的事情。

如果我们的读者想要了解更多关于公司和我们讨论的流程的信息，他们将从哪里获得这些信息?

我们的网站上提供更多信息：http：//www.harperintl.com.

读者可以通过电子邮件直接联系Harper[电子邮件受保护]或者在716-276-9900通过电话。

关于Prasad博士APTE

Apte博士是一名材料科学家欧洲杯足球竞彩，拥有超过25年的经验，并在开发和商业化新产品和工艺方面有可靠的跟踪记录。他在材料加工、结构性能关系和表面技术方面有较强的背景。欧洲杯足球竞彩他在加拿大安大略省麦克马斯特大学获得材料科学与欧洲杯足球竞彩工程博欧洲杯线上买球士学位，并在陶瓷、金属/陶瓷复合材料、涂层和表面改性领域拥有超过25项专利。