多角度光散射仪器的商业化

在这次采访中，怀亚特科技的Philip Wyatt讲述了多角度光散射技术的发展，公司的成立，以及在分析仪器行业的前沿经营家族企业是什么感觉。

首先，您是第一个生产多角度光散射商用仪器的人，您能给我们简单介绍一下这项技术及其应用吗?

多角度光散射，MALS，从根本上是基于光散射到多个散射角度的测量，从一个单色光源照明的样品。

从这些独特的测量中，可以得到组成样品的散射粒子/分子的各种物理性质。欧洲杯猜球平台这些因素包括摩尔质量、大小和组成分子的相互作用特征。

如果样品被分馏，例如通过尺寸排除色谱技术，摩尔质量和尺寸分布可以通过添加在线折射率检测器直接得到。

通过测量激光的散射，可以确定粒子或大分子的摩尔质量、大小和相互作用特征。欧洲杯猜球平台图片来源:shutterstock.com/Michal Steflovic

这种技术有着悠久的历史。在圆柱形玻璃反应杯中制备颗粒样品，然后将其放置在一个平台上，细光束沿直径欧洲杯猜球平台穿过该平台。然后将单个探测器绕反应杯旋转，以记录散射光随角度的变化。这种测量通常用于确定溶液中粒子和分子的平均尺寸和相关性质。

一旦分离方法(如GPC和FFF)发展到可以分离大小，就有必要进行“动态”测量，也就是说，当样品流过一种特殊类型的细胞时进行测量。

用单个探测器扫描这些样品的重要散射角范围，无法跟上不断变化的分馏样品的高流速。因此，需要一组覆盖整个散射角度范围的探测器，以便一次性捕捉到全部图像。

你能告诉我们一些你自己的背景，使这项技术为商业用途做好准备的过程，以及怀亚特技术是如何建立的吗？

我的教育包括在芝加哥大学(University of Chicago)和剑桥基督学院(Christ College Cambridge)的本科学习。后来我在佛罗里达州立大学攻读了理论物理学博士学位。毕业后不久，我开始在几家工业公司工作，并开始对激光的使用产生了兴趣。

最终，我成立了一家名为“科学光谱”的公司，专注于探测生物威胁的存在。欧洲杯线上买球当时在这个领域有很多担忧，所以美国政府非常愿意支持这项工作。

通过这家历时14年的公司，我们开发出了第一台包含激光光源的科学仪器。第一批仪器是基于传统的单一探测器，扫描一系列散射角度(正如我之前解释的，作为流动样品的技术，这将有局限性)。

不幸的是，使用激光进行此类测量的概念从未流行，由于缺乏资金，Science Spectrum不得不关闭。在其最后一年，在与美国食品和药物管理局签订合同，建造一种检测肉制品中抗生素残欧洲杯线上买球留的装置时，我们在仪器中引入了一系列检测方法第一个MALS装置诞生了，但除了在一份贸易杂志上发布一个简短的“新产品”外，从未公开过，除了一个人之外，没有人会读到。

研究发现，葡萄酒的光散射模式与口感和品质有关。图片来源:shutterstock.com/lenetstan

随着S欧洲杯线上买球cience Spectrum公司关门大吉，几名员工决定见面，用几杯葡萄酒为这家奄奄一息的公司敬酒。在此期间，他们决定将一些正在饮用的葡萄酒放入废弃的科学光谱光散射仪中。欧洲杯线上买球结果看起来很有趣，因为光散射模式似乎与举杯祝酒的前员工对葡萄酒质量的评价有一定的相关性。

在结束一些科学光谱合同的松散部分的过程中，我决定撰写实验并将文章提交给《科学》杂志。事实上，世界上每一家主要报纸都报道了这欧洲杯线上买球个故事，许多报纸声称这些科学家将利用激光品尝葡萄酒的所有乐趣！

令人惊讶的是，一家法国杂志(Science et Vie)竟然对这欧洲杯线上买球种判断葡萄酒质量的方法非常热衷。这次幸运的宣传给了我们一个开始建立新公司的机会——这一幸运引起了我们第一批客户的注意。

你在怀亚特科技工作的第一个项目是什么?

在工作时间完成任务最后科学谱(的庇护下我认为将是一个临时的公司,怀亚特科欧洲杯线上买球技),一个意想不到的电话来自美国国防部告诉我我们已经授予合同基于提议我之前已经提交了近一年。这涉及到我们在科学光谱公司开发的一项技术，该技术可以在一小时内检测饮用水中代谢毒性或致癌物欧洲杯线上买球的存在，从而确定饮用水是否安全。

我们已经找到了一种利用光散射的方法，我们过去称之为微金丝雀（对毒素和致癌物敏感的细菌）- - - - - -想想煤矿里的金丝雀)来检测饮用水中是否存在这些毒素。结果非常好，我们期待着向政府销售许多用于此目的的专用仪器。不幸的是，政府认为敏感水源被污染的威胁还不够高，不足以保证该项目的商业化。

现在回到mal的概念我们纳入仪器为FDA项目前面所提到的,最后一分钟的新闻稿已经被科学家发现从s . c . Johnson &儿子想发作来测量颗粒的大小由水动力色谱分离后的样本。他们在没看一眼的情况下下单，第一个MALS仪器在几个月后送到了他们手中。一个可行的企业启动了!

第二次销售的MALS仪器，在塔尔萨的阿莫科生产公司，好，来自另一个简单的“新产品”发布。这是一个游戏规则改变者，因为阿莫科的科学家想把它与凝胶渗透色谱(GPC)分离的样品结合起来，这是一个我们当时从未听说过的概念!

在Amoco的订单下，我们开发了新的包装和革命性的MALS流池，迄今为止，该流池已用于我们所有的MALS仪器(HELEOS和TREOS系列)。我们最近刚刚开始生产后续产品，这是一种具有非常小的流动细胞的新发明，称为microDAWN或简称为μDAWN。

怀亚特技术公司的HELEOS和μDAWN MALS仪器

这些最初的应用是否仍然反映在你们仪器的主要应用领域?那之后还有其他的主要应用吗?

我们目前生产的仪器已经成为世界上几乎所有大型制药和生物技术公司的基本工具。

它们被用于开发新的生物制剂，特别是被许多公司用来确保他们所生产的产品的质量- - - - - -特别是在疫苗领域。有许多公司在生产线上使用它们，以确保产品在装瓶和销售之前是正确的。我们对此感到非常自豪。

怀亚特科技公司成立至今已有30多年- - - - - -在现代市场上拥有这种创新和独特技术的优势是什么?

我们最初的MALS仪器为我们在液相色谱领域的进一步发展奠定了基础。

这些特殊工具的威望,我们开发了各种辅助工具,包括世界上最敏感的微分示差折光检测器,一个内在粘度计,和几个工具基于动态光散射是独一无二的,我们提供OEM基础上主要仪器公司。

我们在过去三十年中建立的声誉使我们为许多世界领先的公司提供了这些“精选产品”，当然，也包括继续培养世界上最著名的科学家的大学。

怀亚特科技是一家家族企业，这在科技企业中相对少见。这对公司的动态和运作方式有影响吗?

是的，这家公司是一个例外，小型初创公司经常表达的目标是“一旦成功就被收购”。被收购的成功小公司的结果对员工来说并不总是好的，所以我们很久以前就决定确保这种情况永远不会发生。该公司的成立方式使其收购基本上是不可能的。

通过确保我们仍然是一家家族企业，这确保了关心我们的客户成为我们的首要目标。我们不需要取悦股东，就像上市公司一样。在为客户服务之前，提高利润总是次要的。他们是我们生命的血液，我们永远不会忘记我们对他们的义务。

作为这一战略的一部分，我们还继续努力开发仪器，以补充世界上一些大型仪器公司，而不是与之竞争。实际上，我们并不直接与同一领域的任何大公司竞争。

如前所述，我们与一家大型仪器公司有OEM协议，但我们并不与之竞争。这是一种非常成功的联系，间接地，它允许我们在不同的市场为不同的客户群服务。

像我们这样的小公司为一些大公司生产OEM产品，我们对此感到非常自豪!

Philip的儿子Geof(左)和Cliff(右)在公司的运营中投入了大量的精力。

你可以通过哪些方式与客户群建立紧密的联系，而大公司可能无法做到这一点？

我们与客户互动的一个非常好的方式是我们的“光散射大学”，又名“LSU”。这是一个为期三天的培训课程客户来到圣巴巴拉来真正学习光散射技术以及如何使用我们的仪器。课程结束时，他们就能信心十足地操作仪器了。

我们甚至用拉丁语颁发毕业证书——这是根据伟大的聚合物化学家布鲁诺·齐姆(Bruno Zimm)的建议，他多年前曾在我们的科学顾问委员会(Scientific Advisory Board)任职。▷在美国路易斯安那州立大学，一位韩国科学家在不懂拉丁语的情况下，把他的毕业证书带回了韩国。他的一个主管注意到了他的新文凭，认为它看起来很不错，所以他得到了加薪!

因此，这种将客户带到圣巴巴拉进行培训的理念被证明是无价的。他们代表了一群杰出的科学家，我们从他们身上学到了很多东西，也了解了我们可能不熟悉的仪器的潜在市场。这是我们与他们互动的好方法，可以了解他们未来的需求，以及他们希望看到乐器有哪些改进。

我们工作的另一个重要特点，也是我们仪器成功的一个重要证明，是我们保留的同行评议的科学出版物的参考书目。目前，有近12000篇评论论文是基于我们的仪器所做的测量。有兴趣的研究人员可以访问我们的参考书目，选择几乎任何主题，并找到有关工作的论文宝库。对于各个领域的新研究人员来说，这是一个很好的资源。

你的儿子们是什么时候第一次决定参与这个生意的?

Geof大学一毕业就以“临时工作”的身份加入了这家公司，而他正在寻找一份永久的工作!他对自己所看到的一切很感兴趣，他决定留下来帮助父亲“看到商业的光明”，可以这么说。几年后，他去哈佛商学院(Harvard Business School)攻读MBA学位。

在他离开之前，他帮助他的兄弟克里夫(伯克利的遗传学毕业生)在一家公共金融公司找到了第一份工作。克里夫离开了这家公司，进入了销售领域。在Becton Dickinson，我们得知他获得了“年度最佳新秀”销售奖。通过呼吁家族忠诚，我们说服克里夫回到圣巴巴拉加入公司。

他组织了一个正式的销售部门，自他开始以来，销售业绩不断增长。我们经常责备他没有早点加入，并把这归咎于我们早期销售的缓慢!

家族关系似乎也将继续下去——我的一个孙子整个夏天都在这里做库存控制工作，而另一个八岁的孙子来看我，说:“总有一天我会管理这家公司!”

您对未来的展望是什么?您如何看待分析工具这一领域的发展?怀亚特的开发计划如何适应这一远景?

光散射将一直在分析化学和所有依赖它的学科中发挥重要作用。我们出色的科研人员(公司平均服务年限接近7年!)继续与我们广泛的客户基础进行广泛的互动，从他们身上学习他们的研究面临的挑战，以及他们希望看到的测量类型成为现实。

新仪器(有些与MALS没有直接关系)的开发是由我们的客户指导的，他们与我们自己的员工科学家的频繁互动为我们的新产品提供了许多想法和方向。然而，只要分析科学家需要测量尺寸和改变尺寸，MALS和DLS就会一直存在。我们期待下一个66年，我们的曾孙将组织百年庆典!

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对菲利普·怀亚特

Philip J. Wyatt，他是Wyatt Technology的创始人和首席执行官。

他被NAS提名为这个国家的第一个科学家-宇航员选拔计划的15个决赛者之一。2003年，他被佛罗里达州立大学文理学院评为优秀毕业生。欧洲杯线上买球他是2009年美国物理学会工业应用物理学奖的获得者。

他是美国科学促进会、美国光学学会和美国物理学会的会员。欧洲杯线上买球此外，他还是美国物理学会(American Physical Society)最大的单位——工业和应用物理论坛(Forum on Industrial and Applied Physics)的主席(2012-2013)。

他发表过七十多篇著作，与人合写或贡献了十一本书。他拥有激光散射等相关技术的国内专利30余项，国外专利及新申请专利60余项。他是美国专利商标局的注册代理人。