在红外光谱中庆祝45年的创新

自20世纪60年代以来，红外光谱一直是化学的支柱，当时第一个商用FT-IR光谱仪可用，新的傅里叶变换算法被开发出来。Specac是这项新技术的先驱之一，在70年代早期开始运营，现在已经成长为FT-IR领域最可靠的制造商之一。

azom与大卫史密斯发表谈话。SPECAC董事总经理关于钻石周年纪念日，关于FT-IR自公司开始以来的开发，新技术SPECAC正在努力，公司的未来计划。

在Specac 45年的经营历程中，FTIR的格局发生了怎样的变化?

由于SPECAC开始运营FT-IR空间发生了很多变化，但很多东西也保持了同样的状态。

很多技术都发生了变化。这些工具在这45年里不断发展。45年前，FT-IR光谱仪是巨大而笨拙的机器，只能填满一个房间，而现在你可以拥有适合你工作台的仪器。

有一种趋势使FT-IR仪器越来越小，但这种趋势似乎已经升级了。相反，需要针对它们用于研究的研究水平定制的仪器- - - - - -从高端研究的高规格仪器到入门级即插即用仪器。

制造商运营的方式即使在过去十年中也发生了变化。他们从首次提供了将自己的乐器提供给将配件，他们自己或第三方的配件集成到仪器中。在Specac，我们开始与大型OEM密切合作，以确保我们一起为客户提供最佳解决方案。

说了这么多，我们已经做了45年的配件，我们仍然在销售一些旧的配件，它们几乎没有变化。FT-IR空间是一个相当传统的，缓慢移动的领域，关于方法的变化。

我们必须同时应对市场的动态部分和静态部分，因为我们必须应对那些更加谨慎和传统的，想要我们一直生产的东西的人，同时也要寻找想要不同东西的新人。

图片来信：eleseyshutterstock.com

你是如何应对市场的这些变化的?如何确保Specac保持领先优势?

我认为这是公平的说，在一家我们是一家我们是非常保守的和传统的公司，我们生产的课本科学家的配件是公平的。

我们在过去十年中实现了什么，是我们应该伸出更广泛的研究人员。从高度专业化的科学家到低端实验室技术人员。为了迎合后者，我们还必须提供较低规格的配件，没有减少其质量，这适合任何研究人员的技能水平。

一个很好的例子是我们的ATR附件．传统上，科学家们会揭下我们系统的前罩，然后重新配置后视镜，以优化对准和吞吐量以适应特定的应用。

然而最近，我们发现研究人员对进入这台机器内部几乎没有兴趣。在多学科领域工作的研究人员希望他们的设备能以最佳状态工作，而不需要摆弄内部工作原理，这就是为什么我们提供了即插即用的附件，2020欧洲杯下注官网不需要研究人员优化它们。

我们生活在这样一个世界里，人们希望事物一旦脱离常规就能发挥作用，而我们对此做出了回应。我们也认识到FT-IR是一种互补技术，与GC和IC-MS等其他表征方法一起使用，可以提供更丰富的数据。

我们希望让科学家尽可能容易地获取FT-IR能为他们的研究带来的额外信息。

Quest ATR附件范围从SCOMAC

您最近推出了新的液体传输FTIR配件，珍珠。珍珠发表的珍珠是什么问题？

大多数人看到这一点，阅读这将熟悉传统的液体传输配件，该配件已经提供了三十年的规格;omn​​i细胞。

Omni细胞包括坐在IR仪器的光束中的两个垂直金属板之间的传输单元组成。它们非常难以使用，需要一定程度的技能来始终如一地组装它们并在不破坏它们的情况下清洁它们。在此之上，它们也依靠消耗品备件而且它们很慢。

珍珠旨在解决这些问题，即使它是蚕食我们现有的一些业务。珍珠被设计成更容易使用和更快的配件，与传统的液体电池相同的结果。这更像是一种投资;人们可以得到同样的结果，但他们节省了时间和金钱。

我们在设计过程中也发现了一些东西。我们注意到珍珠的设计，里面有牡蛎电池，让客户有机会在他们的实验中有一个更准确的路径长度和更大的可重复性比以前。

它的存在是为了让生活更轻松。在这个世界上，事情需要快速完成，没有时间设置Omni Cell实验。我们必须提供一些能迅速奏效的东西。

在释放珍珠之后，我们已经意识到其应用范围比我们最初想到的更广泛。珍珠在石油分析领域一直在制造大型飞溅，如汽车油和食用油，还润滑脂，巧克力，牛奶......现在存在珍珠的应用领域，这些珍珠没有真正开放的使用技术。

Pearl的最大优点是，它不仅易于使用，而且还允许在需要快速可靠结果的应用领域使用FT-IR。

珍珠对石油分析领域产生了重大影响

您认为哪些其他技术已经为研究人员提供了最多？

我想有几个答案。如果你广泛接受研究人员正在寻找更高规格的配件，在Specac的历史上，我认为最重要的发展是金门这是在1994年推出的。这是第一个单一弹跳钻石ATR产品。我们是第一个释放易于使用的单一反弹FT-IR设备，并且它是市场领导者长期越来越长。

我认为我们作为一家企业在提供市场领先的分析设备方面发挥了重要作用，这些设备使研究人员的生活更轻松，并以实用的方式为他们提供高质量的结果;2020欧洲杯下注官网与他们使用的传统方法相反。

然而，金门是高规格，代表重大投资。为了解决这个问题，我们创建了Quest，该任务是为常规分析而设计的。

的追求也是一种高质量的单弹钻石ATR系统，但在入门级。该任务也已继续成为市场领导者，其易用性意味着它被更广泛的人使用。虽然适用于高档研究，但它也适用于市场的另一端;在工业实验室和大学的常规分析本科水平。

来自Specac的金门ATR

您希望扩展到新市场，因为SPECAC的REACH和PORTFOLIO继续增长？

是和否。我们正在展望未来。我们有很大的雄心壮志来发展我们的业务。我们还有很多空间来增长。我坚信，每隔十个人知道specac，信任specac等，就像用specac一起使用，还有另外一百人从未听说过我们。

几乎有无限的增长领域，在世界各地有更多的潜在客户。我们正在考虑采用其他相近的技术，我们也愿意采用不同的技术，如UV-Vis和近红外技术。我们希望探索使用与我们已经做的相似的技能和设备的开发技术，我们希望利用我们的知识在这些领域开发新产品。

我们也在垂直看，我们应该做非常专用的迷你光谱仪吗？我们有很多想法正在进行大量方向。我们应该在线光谱测定吗？移动光谱仪？手持式？这些是其他人以前看过的东西，他们也在我们的雷达上看。

当我们有这些增长的雄心，我们将不可避免地扩大我们的工作领域，因为在中红外的狭窄范围内，我们可能有有限的增长。

Specac在英国肯特的工作室

您认为Specac成功背后的主要司机是什么？

在经历了全球经济衰退的艰难时期之后，我们在过去的六年里实现了大幅增长。我们做了三件事。

一个是专注于与关键客户的关系。我们必须认识到，关键客户对我们而言，是仪器制造商，六个或七家统治我们行业的公司，特别是红外线。我们努力与世界各地的人一起工作。

其次，我们将大量精力集中在新兴国家，特别是中国、印度、新加坡、远东其他地区以及欧洲，这是我们传统的强大基础。我们花了很多时间参观贸易展览会，与人会面，向客户介绍我们的产品。这对我们来说是一个巨大的驱动力，在世界的那些地方结识人们，找到关键的合作伙伴。

但最重要的是，为我们创造了最大的影响是创新。我加入十年前加入的公司对创新有良好的声誉，但它有所疲惫不堪;公司没有尽可能多的创新。我们已经改变了这一点。我们在过去五个，六年内为市场带来了一些真正的大击球手，其中一些在我们的传统样品分析区域，也是在样品制备区域。

我们的新产品占我们销售额的一半。我们现在一半的销售额都是五六年前还没有上市的产品。我相信我们已经重新获得了真正创新者的声誉。我们希望继续开发流动和灵活的产品组合，以满足我们的客户的需求。

在一个拥挤的市场，可能很难被注意到。为什么你认为研究人员和OEM选择使用您的产品？

它返回到通过这次谈判的主题，关于传统和现代。

在研究结束时，显然是一种传统的实验室管理人员和熟悉SPECAC的研究人员。他们相信我们，因为我们对高规格，高品质的产品具有良好的声誉。我们有一个非常低的保修回报，因为我们在英国制造内部的一切，我们承担了责任确保一切正确。

我们对质量有很大的声誉，这意味着人们可以相信我们有只需要最少维护的产品，并且不必被送回修复。我认为这与人们建立了高度的信任。

我认为我们也以我们的优秀设计而闻名。我知道这听起来有点爱国，但在大英国工程中有很大的价值，我认为该价值是全世界的认可。我很幸运能够在过去的七年，八年，到处都是幸运的，我去了英国工程的巨大价值。在很多方面，它仍然看到了领导世界。

Specac所有的配件都在英国生产

在你的金色时，你在哪里看到specac（50^TH.和你的钻石(60^TH.）周年纪念日？

我们会变得更大。到这些周年纪念日时，我们希望规模翻倍，翻倍。作为一家公司，我们的雄心是无限的。

我们希望不仅仅是因为我们想要成为更大的业务，但我们想要成长，因为我们为人们提供了优秀的产品，并正在协助科学家在他们的研究中。我们开发的许多乐器正在用于重要的发展，我们希望成为其中的一部分。

在这背后，有两个基本的东西。我们努力做到绝对正确的是客户服务。如果我们的客户服务很差，我们什么都不是。

我们努力追求卓越的客户服务，我们一直在学习如何发展。For instance, we've just opened up a new office in the U.S.A. so we can provide much better coverage to the U.S.A. If, you imagine, from the UK we're trying to support a customer in California, they're pretty much on a different day to us; daytime here is night-time there and we want to make sure we’re always available to help.

更重要的是，即使我们想要两次尺寸，也没有限制。作为一家企业，我们希望与我们一样，较大。您的读者可能会意识到一年前，我们在其所有权二十年后离开了史密斯的团队。我们现在在管理买卖后处于私人所有权。

我们再次成为一个独立的企业，这很适合我们。当我们变得更大的时候，我们仍然希望保留我们的小业务方式。这不是一种业余的方式，而是一种家族企业的感觉。我们不想要大公司的流程，因为那不是我们的公司。我们希望能够灵活多变，并能够在机会出现时做出反应。

我希望我相信，只要我参与公司，我们将成长，但保持与我们与人的方式的方式保持相同的方法，这是基于道德工作的方式，照顾我们的客户和我们的员工。

我们有一个伟大的团队。自从我们离开史密斯集团以来，我们在去年的比赛中大大提高了我们的员工。我们在我们的业务中有一个强大的团队，从金融和其他支持团队到我们的商业人员，我们的设计和我们的生产团队。这是一个团队努力。没有我们拥有的强大团队，我们所拥有的成功都没有发生。

我们的读者在哪里可以了解更多关于specac的内容？

更明显的答案是我们的网站。

我们不断适应数字世界。我们正在发布很多在线申请笔记对人们来说，这是真正的兴趣，帮助他们解锁我们产品的特征和益处。我们也试图以新的方式与人们搞。我们在视频中创建视频，以及我们产品的视频，动画显示我们所做的世界。

我们还研究了我们产品预防性维护的视频。我们希望客户能够通过进行维护自己来保持辅助运行。请注意我们的YouTube页面，以查看我们拥有的当前视频以及我们为未来计划的所有视频。

关于大卫史密斯

David Smith自2008年以来一直担任Specac的董事总经理。大卫拥有管理会计的背景，他的职业生涯大部分时间都在食品和饮料以及电子行业的中小型制造公司工作。

他建议英国政府对中小企业面临的挑战，是一款增长英国出口的推动者的热情支持者。David也是Gambica管理委员会，英国贸易协会仪器，控制，自动化和实验室技术。

大卫也是2015年4月从史密斯集团PLC的管理层出购的一部分。