了解销售定制精细化学品的挑战

在这次采访中，Jayhawk精细化学品公司的业务总监Chris Landmesser向AZoM讲述了销售定制精细化学品的挑战。

你认为销售定制精细化学品最大的挑战是什么?

Jayhawk拥有广泛的技术能力，独特的产品组合和专业知识，可以将所有这一切联系在一起。这是一个吸引人的平台。最大的挑战是识别前景的具体需求以及他们的实际决策者。

一旦确定了这些，我们就可以为大多数项目做出一个非常有说服力的论证。

Jayhawk的产品和服务的应用是相当广泛的广泛 - 农用化学品，制药，电子，复合材料，基础设施 - 您的销售和支持这么多不同类型的客户的方法是什么？

JAYHAWK在很多市场都有工作。有趣的是，我们的化学经常交叉，例如与制药和农业。复合材料、粉末涂料等也是如此。

关键是要从内到外了解你的技术，然后有能力将一个项目从实验室规模一直进行到完整的生产。

jayhawk如何与精细化学定制制造商有什么区别？

标准答案将是我们的核心竞争力，多用途工厂，反应堆能力，包装选择，物流和分析能力。

但是，真正的原因是人民。Jayhawk拥有一款高技能和高等教育的劳动力和年轻人和经验丰富的专业人士的独特混合。

中国最近对精细化工生产的监管限制对你们的客户有什么影响?

中国的故事很有趣。前一分钟的材料是可用的，下一分钟就没有了。多年来，供应商一直在美国自由支配，为不同程度的质量提供更低的价格。

许多公司将使用这些产品，或者至少使用海上材料的威胁来降低定价。欧洲杯足球竞彩现在，客户正在看到当地的价值，安全的原材料采购。欧洲杯足球竞彩

此外，我们还观察到美国公司让我们离开美国建立离岸生产，因能源成本低，税收激励措施而言，正在回归。

对你的客户来说，成为战略合作伙伴的重要性是什么?

几年前，我正在与一名战略合作伙伴合作，拒绝让我在一个新项目的门口！我对此感到非常惊讶，考虑到这家公司的花费了5倍，而与他们与我们共谋进行了比较。

我也有相反的经历，我们正在与一家共同分享类似价值，文化，安全性的公司的公司合作。这似乎是一个完美的契合，是因为我们今天继续一起工作。

定制制造对客户的产品开发管道有多重要？

它可能非常重要！如果您可以在销售过程的开始作为客户的重视资产开始，门口可能会在同一项目中的上游或下游步骤或完全新的资产。

这对双方都有很大的好处，也是成功的长期合作关系的基石。

您对客户转换为年轻人的客户的印象是什么？

从历史上看，化学工业比其他人的步伐速度慢。有很长一段时间，我们无法吸引年轻人才，因为有很少的就业机会。

这在很大程度上是由于该行业向海外转移。这种情况在过去几年发生了变化。这个行业已经回到美国，并为下一代工程师、化学家等对化学行业充满热情的人打开了大门。

我个人认为这很棒，我很享受这种转变。它提供了新的能量和新的视角。话虽如此，尊重我们更有经验的人员是非常重要的。作为导师和领导者，他们也扮演着至关重要的角色。两者的结合对于一个成长中的公司来说是理想的。

您如何相关的是在线内容和社交销售到您的未来客户？

对于今天这代人来说，上网和活跃在社交媒体上是势在必行的。它通常是与任何人联系的基础。这是所有工业的发展方向，定制精细化学品也不例外。

这些年来客户会议的文化发生了怎样的变化?

今天的环境更加轻松和自由流动。不太正式的服装，少贴在会议议程，更加开放的通信，从项目成立到竞争时更快。人们更加开放，倾听独特的想法。

我们的读者可以去哪里找到更多?

要了解更多，请参阅Jayhawk团队的一部分请访问https://www.jayhawkchem.com/

关于克里斯Landmesser

Chris在Jayhawk集团工作了25年，过去5年一直在Jayhawk精细化工公司工作。他毕业于宾夕法尼亚州威廉斯波特的莱康明学院，获得了化学学位。

Chris目前是业务总监，负责美洲的按订单生产生产线，推广和销售电子、复合材料、基础设施和化学合成的解决方案。

关于CABB GROUP GMBH

CABB Group GmbH是一家领先的原材料、活性成分和高级中间体定制制造商;欧洲杯足球竞彩高纯一氯乙酸的主要生产商;也是优质精细化学品的供应商。我们足够小，专注于细心的客户伙伴关系，但足够大，掌握复杂的化学合成。客户受益于CABB的卓越制造、产品质量、供应安全以及合作采购解决方案。定制制造服务由三个互补的多用途生产基地提供:Kokkola，芬兰;瑞士Pratteln;以及美国堪萨斯州的Galena(“Jayhawk”)。