优化的OEM色谱检测器和系统

在这次采访中，AZoM采访了特斯达分析公司的首席执行官Carlo Dessy，介绍了他们的OEM部门和他们提供的系统。

您能否概述一下TESTA分析解决方案- OEM部门承担的设计、开发和制造服务?

我们的OEM业务来自客户询问TESTA是否愿意和有能力快速开发和提供凝胶渗透色谱(GPC)仪器和检测器的优化版本，以应对他们的特殊应用挑战。凭借在开发创新色谱技术方面数十年的经验，TESTA可以创建卓越的创新设备、仪器和应用解决方案，精心定制，以完全满足客户的要求和要求。我们精简的业务结构增强了设计创造力，能够快速适应，提供客户所需的优化OEM解决方案。对于我们所有的OEM合作伙伴来说，能够组织和维护一个可靠的供应链也至关重要。在TESTA，我们相信生产包括仔细的规范，使用高质量的部件和材料，清晰的沟通，设备测试，信息丰富的支持文献，和准时交货。欧洲杯足球竞彩如果您正在寻找一个值得信赖的OEM合作伙伴，并愿意为生产您所需要的色谱设备承担全部责任，那么TESTA分析解决方案就是您的合作伙伴。

对于仪器制造商来说，他们为什么要求助于第三方专家，而不是自己开发检测器模块呢?

这是每个仪器制造商在开始产品开发项目之前都应该考虑的一个重要的基本问题。我应该买还是做我们需要的新设备?因此，对于这个战略决策没有一个简单的答案。它更多的是对风险与机会、财务、人力资源配置、预期实现时间等进行内部评估的结果。

根据我们的经验，我们发现与第三方专家合作的主要动机是专家的“专有技术”。正如定义所暗示的那样，专家拥有特定的技能，这使他们能够在特定的活动中脱颖而出，从而提供卓越的解决方案。这并不意味着仪器制造商的研发部门不知道自己在做什么。它只是意味着一个专注的、高度专业化的、敏捷的团队(比如我们在Testa的团队)通常可以比大型组织更快地、以更低的成本承担专注于应用程序的开发项目，并获得更好的结果。

一个dn /直流折射计

是什么使TESTA分析非常适合提供OEM解决方案?

泰斯塔分析解决方案是一个专注和敏捷的组织，业务领域相对狭窄，但拥有非凡的技能和专门知识。正如我在上面所解释的，互补伙伴的类型正是您希望为您的应用程序挑战提供出色的解决方案的类型。我们强劲增长的OEM业务是基于在仪器设计和制造方面超过30年的经验和专业知识，伴随着不断的研究和投资，开发新的色谱技术和改进的成熟的。

最终，客户新产品的成功就是我们的成功。这就是我们的动力。这就是为什么我们想为客户的应用或过程提供最好的OEM解决方案，使用最先进的技术，设计可靠的长时间运行，价格使产品具有竞争力。在OEM产品开发中，我们从不走捷径或妥协，因为这最终会让客户不满意。

你们有哪些技术套件可以通过OEM服务进行适配和提供?

我们创造了一系列高性能GPC/SEC探测器，GPC/SEC泵，附件和软件产品，可定制，以满足您的确切需求。这一创新的最新例子是我们的色谱流量计——刚刚于2020年10月推出。

流速是任何液相色谱系统中最重要的参数之一，它决定保留时间或体积，并在本质上对重现性有重要的影响。我们开发了新的流量计，可以在色谱系统中不受干扰的情况下连续测量流速。兼容所有的HPLC和GPC/SEC溶剂，我们的流量计是紧凑的和电源本身从USB连接。该设备包括一个基于PC的应用程序，可以连续记录和存储测量的流量。目前的流量也显示在流量计的积分高分辨率OLED显示屏上，允许轻松控制当前的流量值。非凡的高分辨率和广泛的动态范围使我们的新色谱流量计成为最苛刻的HPLC和GPC/SEC系统的完美的流量监测工具。

我们高性能OEM技术套件的其他例子包括GPC/SEC粘度计套件、批次模式dn/dc折射计、快速扫描紫外检测器和微分折射指数检测器。有关这些OEM技术套件的更多信息，可以在我们的专门网站-https://oem.testa-analytical.com/oem-technologies.html

一个快速扫描紫外探测器套件的可视化。

你能举一个最近你帮助OEM客户开发并推向市场的应用解决方案的例子吗?

由于我们所有的OEM开发项目都是客户保密的，所以我在回答你的问题时必须非常谨慎。大约5年前，我们的第一个OEM项目是向一家在工艺优化领域非常创新的北美公司提供改进版的差折射率(DRI)和紫外线(UV)探测器套件。许多订单之后，本公司仍是满意的TESTA OEM合作伙伴。

最近，一家大型色谱公司与我们接洽，该公司在目标市场上有着卓越的历史。他们从另一家OEM供应商那里推销一种专业检测仪已经有好几年了，但一直遇到越来越多的质量问题，达到了无法完成已有订单的水平。使情况恶化的是，其他供应商以极具竞争力的价格提供工具，因此它们的市场地位受到严重威胁。简而言之，形势危急。TESTA分析解决方案公司接受了挑战，在创纪录的时间内开发了一种仪器，至少要与现有产品的性能相匹配。我们花了90天(和许多个夜晚!)才想出一个解决方案，这个解决方案不仅与现有仪器的性能相匹配，而且几乎超过了现有仪器一个数量级。因此，我们现在是这个重要的色谱公司的新的OEM供应商。重要的是，自新的合作伙伴关系开始以来，我们一直保持着卓越的零保修退货记录。魔法吗?不，只是专注于细节的工作。 Getting the details right will make a winner, no matter how simple or complicated the task might be.

GPC /秒粘度计的软件

您能给我们介绍一下OEM项目的典型流程吗?

首先，我可能应该从“OEM项目”的定义开始，因为我们对项目的理解会影响这个过程。在TESTA分析解决方案——OEM项目意味着为具有特定需求的特定客户创建一个完整的解决方案。因此，它不仅仅是开发一个具有XYZ规格的“新”工具，它意味着创建一个旨在满足定义良好的目标应用程序或市场机会的产品。TESTA努力超越“工程随需应变”。相反，我们欣然接受这项任务的所有方面，包括技术可行性、研发时间和成本、生产成本的仔细控制、支持和培训文件。对于所有这些，我们已经建立了一个经过良好尝试的流程，其中定义了里程碑，允许在流程的每个阶段与客户进行透明的沟通。一个完整的过程的详细解释可能会花费太多的时间，但说了这么多:完整的过程分为四个阶段-评估，设计，原型和产品发布。每个阶段由独立的里程碑组成，这些里程碑是根据与项目成功相关的一系列参数为每个项目商定的。您可以从我们的OEM手册中更全面地了解这个过程https://oem.testa-analytical.com/oem-brochure.html

我知道你们刚刚推出了一个新的色谱流量计模块——请告诉我们这个新创新以及为什么人们会对它感兴趣?

这是一个令人兴奋的新设备，旨在提供连续监测泵流量的任何液相色谱系统。正如色谱工作者所知，泵流量影响结果的质量和重现性，到目前为止，监测主要是通过在样品中加入已知保留时间或体积的化合物来完成的。通过这种方法，可以评估流量是否达到预期，但它不能提供任何有关泵整体性能的信息。我的意思是，只有在测量完成后，加钉法才会提供一些信息。因此，有价值的样品可能会丢失，因为它是在泵流量稳定性不足的时期注入的。我们的新流量计的连续监测正好解决了这个问题，可以在色谱运行前和运行期间提供泵性能的连续信息。只有这种方法才能提供泵流量的持续验证，并允许详细的性能评估和早期的维护需求信息。由于这些好处，我们的新色谱流量计显示了令人兴奋的前景，作为加强遵守21 cfr 11法规的工具。

色谱流量计的可视化

在当今受COVID-19限制的商业环境中，你们如何支持OEM客户并向其交付产品?

在2020年初，我们为今后可能因这一流行病而出现的困难时期做好了准备。我们设计的运营基础设施允许整个团队进行远程和移动工作。此外，我们还建立了涵盖生产、发货等日常工作各个方面的应急计划。虽然我们遇到了一些供应商的延误，但我们已经能够迅速采取行动，实施短期解决方案来应对这些挑战。

因此，COVID-19限制措施并未对我们的业务产生明显影响。相反，我们抓住机会进一步优化了我们的流程，并简化了可以简化的内容。在TESTA，我们认为COVID-19大流行不会只是一个简单的暂时影响，而是我们需要一段时间来应对的事情。因此，我们制定了替代的工作计划，不只是依赖于正常的9 - 5工作日，而是提供灵活性，以确保我们的客户始终得到照顾。我想借此机会说，这一切都是可能的，因为我们在TESTA有独特的团队，所有成员都致力于取得成功，这远远超出了正常的工作关系。

读者在哪里可以找到更多的信息?

我推荐关于这个采访话题的更多信息，可以通过我们专门的OEM解决方案网站-https://oem.testa-analytical.com/index.html

对应聘者

Carlo Dessy有超过30年的色谱仪器和组件设计经验，特别是GPC/SEC应用。他是TESTA Analytical Solutions的首席执行官，这是一家总部位于德国的公司，专注于聚合物和粒子表征仪器。除了快速增长的OEM解决方案业务外，TESTA分析解决方案还提供专用范围的GPC/SEC探测器，包括专有粘度计和DRI，并能够提供广泛的颗粒尺寸和zeta电位仪器组合。