Dynisco的商业战略是通过使其聚合物测试和仪器设备更精密、更易于使用、价格更有竞争力和本地化，为全球客户带来“流变性”。2020欧洲杯下注官网为了推进这一战略，Dynisco®正在使用Windows 10物联网核心，帮助产品以四倍的速度推向市场，同时增加功能。早期客户的返工率下降了20%，Dynisco预计其全球客户基础将至少增长25%。
我们所做的一切都是为了帮助我们的客户。微软做了最大的努力，使我们能够专注于为客户提供服务，并超越竞争对手。”
John Biagioni: Dynisco总裁
三年前，约翰•比亚吉奥尼(John Biagioni)看到了他的公司dynisco的潜在机会——如果它能做出正确的选择的话。
”正确的举动将为我们在世界各地打开市场压力传感器、仪器和聚合物测试设备制造商Dynisco的总裁Biagioni说。2020欧洲杯下注官网”这将有助于我们从一家硬件公司转变为一家软件公司，并使我们能够以更低的价格更快地将更复杂、更有竞争力的产品推向市场。正确的一步是Windows 10物联网核心和单板计算机(SBC)平台．”
预测市场的战略选择
Dynisco的选择是Windows 10物联网核心，这是Windows的一个优化版本，可以构建占地面积更小的联网设备，提供与制造商期望的Windows相同的安全和管理功能。与Azure服务一起，它为像Dynisco这样的制造商提供了从操作系统到云计算的一系列功能，这些功能来自单一供应商。
Dynisco使用的Azure服务包括Azure Stream Analytics、Azure Cosmos DB、Azure Blob Storage和Azure IoT Hub Device Provisioning Service。Dynisco还使用Windows 10物联网核心服务(Windows 10 IoT Core Services)，该订阅服务允许对Windows 10物联网核心操作系统进行无线更新。”Windows 10物联网核心服务，保证10年的可靠性和安全更新，使其成为一个低成本的开发平台。无线更新是我们希望在未来几个月利用的一个重要功能”,Biagioni说。
Biagioni和他的同事做出了战略性的选择，他们不仅考虑了连接设备市场的现状，还考虑了它的发展方向。
”我们所做的一切都是为了帮助我们的客户，”Biagioni解释道。“如果我们不能解决他们的痛点并提高他们的ROI，那就不值得这么做。我们考察了微软在这一市场的领导地位、它在物联网方面的投资、它的合作伙伴生态系统，以及我们可以访问的微软人工智能和物联网内部实验室。微软做了最大的努力，使我们能够专注于为客户提供服务，并超越竞争对手．”
例如，Dynisco利用的一个重大区别是，它可以将代码编写到Windows操作系统上，而不是微处理器硬件上，就像它在过去50年销售的数万台设备上所做的那样。
”通过向Windows写入数据，我们避免了向芯片和u盘写入数据的传统问题。“我们不再担心硬件支持和本地化。我们有大量可重用的库供我们使用．”
更强大的产品，更快的上市时间
所有这些都对上市时间产生了重大影响，Dynisco基于Windows 10物联网核心的产品上市速度是之前产品的四倍。而且不仅更快更好。Biagioni指出，基于Windows 10物联网核心和Azure中的地理定位服务，Dynisco LMI5500™熔化流索引器中有一个新的专利功能。它能识别产品所处位置的纬度，并通过微小但必要的量来调整读数，以提高精度。
”我们总是能够捕获传感器数据，但不能以这种方式利用它来为世界各地的客户提高准确性。有了Windows 10物联网核心和Azure，”Biagioni说。
除了使用Windows 10物联网核心和Azure来制造更复杂的产品，Dynisco还使用它们来为特定客户提供更定制的产品。几年前，Dynisco曾拒绝了一位客户为西里尔语定制一款老一代产品的要求，因为长达数周的开发过程成本太高。”对于Windows 10物联网核心，打开一个语言包就可以了——不到一天。我们能更好地为客户提供他们想要的东西，而不需要增加多少工作量。”
让客户的成功率提高20%
Dynisco的客户想要的是流变设备，比如在线流变仪，他们可以用来提高自己的产品产量、质量和2020欧洲杯下注官网利润。Biagioni预计，Dynisco基于Windows 10物联网核心的新一代流变设备将满足这一要求。2020欧洲杯下注官网
”在我们与客户的早期工作中，我们看到他们能够减少20%的废料和返工需求。”他说。“这是他们的底线的直接贡献者，他们知道这一点。当我们结束了最近的测试，并要求我们的客户归还测试版设备时，他们对设备和结果非常满意，以至于他们不想归还。2020欧洲杯下注官网我们以前从未见过这种情况．”
扩大25%的客户群
Dynisco商业战略的一个关键部分是Biagioni所称的“大众流变学”，也就是说，通过让全新类型的客户能够接触到该公司的测试和流变学设备，来扩大该公司的市场。2020欧洲杯下注官网在Windows 10物联网核心中，Dynisco实现的本地化能力是该战略的一个方面。该公司60%的销售额来自美国以外的市场;Biagioni预计，它可以轻易触及的全国市场数量现在将翻一番。Biagioni说，考虑到这些市场的成熟程度，客户基础至少会增长25%。
这种增长的一个因素是:基于Windows 10物联网核心带来的成本效率，更有竞争力的定价。例如，Biagioni指出Dynisco粘度指标™，为热塑性树脂工业设计的在线流变仪。客户可以以竞争系统的三分之一到五分之一的价格购买和安装设备。2020欧洲杯下注官网
”在这个价位上，我们可以为成千上万的客户提供服务，这是我们以前无法提供的，也是我们的竞争对手仍然无法提供的．”
来源:https://www.dynisco.com/